李力剛

李力剛

實戰談判與創富訓練專家

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億童文教《談判路線圖》授課圓滿結束

銷售技能 】 2020-01-08 17:18

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摘要:

談判有人說是門藝術,不光正式場合涉及到談判,職場工作與日常生活中到處都是談判的影子,平時的協商與交涉都是談判。此次上課的企業是全國最大的兒童教育設備,生產公司公司管理非常規范運作,全國擁有很多分部,非

談判有人說是門藝術,不光正式場合涉及到談判,職場工作與日常生活中到處都是談判的影子,平時的協商與交涉都是談判。

此次上課的企業是全國最大的兒童教育設備,生產公司公司管理非常規范運作,全國擁有很多分部,非常高效,每天早上都要開早會。公司高度重視培訓工作,不光人力資源部有培訓部門,銷售部門也有專門培訓部門。

勢是談判中一個很關鍵的點。勢能分強勢、優勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對以上各種勢一一做了講解,并把談判現場哪些時間、地點、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環節,在條件允許的情況下,都盡力把對方帶到對我方有利的在時間、空間上打主場。針對無能打主場的條件下,那就需要從前期布局、中期守局、后期結局這三個方面,進行取勢、借勢和造勢來獲得對我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關于“紅臉白臉”的應用。

談判中的紅白臉可以有兩個人打配合,一個人紅臉,一個人黑臉。若我方勢大,很少出現的人演“紅臉”,頻繁出現的人演“白臉”。若如果我方勢小,頻繁出現的人演“紅臉”,很少出現的人演“白臉”。

那么一個人的時候是否可以也做紅白臉?答案是肯定的,無論我方勢大或者勢小,談判者演“紅臉”,虛擬一個人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對稱,此時誰來提問,誰就掌握主動權,談判中“問”也是談判中重要的術。提問也有技巧好的提問技巧能讓對方陷入被動,反之則陷入被動。

談判充滿著刺激、懸念、滿足感,是一門藝術,是實力與智慧的較量,學識與口才的較量,魅力與演技的較量!全程爆點頻出,學員們與老師的訓練互動中了解了談判的真諦!課程結束后,學員們久久不愿離去,圍繞在李老師周圍求知若渴,場面堪稱壯觀!

一次短暫的學習雖然結束了,學習中的每一個瞬間讓學員不能忘懷!讓我們帶著課堂學到的知識吸收并運用,開啟工作的新篇章,開辟未來新的里程!

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學員見證:

感謝李老師!談判先要關注對方的需求,讓對方感受到我的實力,有利于對方的目標實現,前兩個半價,每周1.4萬,調整后,后兩個每周2.8萬!

老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過去那些不太美好的經歷都變成美好。這種精神也是我所向往的,給了我莫大的鼓勵。希望有機會還能聽老師的課。

此次上課還收到了李老師的書,是非常感謝老師的這本書!談判溝通、說服力等學到了很多非常實用。我按照老師的個方法去做今天很順利,很成功??!一個三十多個億的醫院很順利簽了合同蓋章,只可惜這個周末你來廣州講課,我在外出差!下次見到老師,我想當面感謝。

老師金句:

“爆發力”用在面對面時,用在戰術上;“耐力”用在戰略上。

談判就是探底的過程,要讓對方先露底。堅決不能自殺,只能讓對方來殺價。

談判的關鍵在于:收放自如,給對方施加壓力。


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