李力剛

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實戰談判與創富訓練專家

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李力剛老師勁酒集團《談判路線圖》課程完滿結束

銷售技能 】 2020-01-08 17:21

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摘要:

談判有人說是門藝術,不光正式場合涉及到談判,職場工作與日常生活中到處都是談判的影子,平時的協商與交涉都是談判。時隔僅僅一個月,勁酒再次邀請李老師上課,這次主要是針對海外市場開拓的人員小班精品課程,學員

談判有人說是門藝術,不光正式場合涉及到談判,職場工作與日常生活中到處都是談判的影子,平時的協商與交涉都是談判。

時隔僅僅一個月,勁酒再次邀請李老師上課,這次主要是針對海外市場開拓的人員小班精品課程,學員們聽課認真、積極參與。

1、談判前期布局——先給先拿?答案是先給,總愛給予的人,因為人人都喜歡給予別人的人。所以平時家庭教育,親子教育時候也是循循善誘。比如你進寺廟總是先給,然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣,買不買沒關系,先試吃一個。

2、談判前期布局——先開后開?有這么一句話:“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動。當雙方都不講的時候如何處理?央視的主持王志文采訪貪官:請問你的貪念是天生還是后天養成的?貪官不語。王志也不語。沉默了很長時間,貪官說了兩個字:你說?王志說:你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開?當談判報價時,很多人不知道該怎么開價,是高開還是低開,其實只要差異化地開。報對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時,淘寶的目的是賺錢,京東的目的是不賺錢。出牌越離譜,對自己約有利益,如果自己還有經驗那就更要高開。

4、談判中期守局——請示領導。請示領導實質就是“紅白臉”。這是很多人經常用到的方法,但是請示領導也需要對方提出,不能自己主動說請示領導,這樣后買你就沒有迂回的空間,對方也會一直不答應。所以談判里面絕對不能自己主動讓步,要讓步也要對方提出,自己讓步,就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌,都要讓對方來砍價。這個過程多用踢球策略,搜集信息,靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當對方出現異議的時候,原因在于對方沒有獲得足夠讓他下定決定的價值。這時候對方如何怎么挑刺否定你,只要同意、點頭微笑和贊美,如果此時和對方理論,這次談判基本會失敗。

7、談判后期結局——大膽要求。當信息摸底結束,異議處理完畢后,那這時就該硬氣地要求對方,讓對方感覺值得相信,對客戶產品價值,唯唯諾諾只會讓客戶沒有信心。

8、談判后期結局——折中策略。當大部分事項談妥后,經常會聽見:“王總啊,你入行的時間不我長,經驗方面又比我豐富,王總你說這個我們該怎么辦???”聽上去像在請教,實則對方給你挖了一個坑,對方是想讓我們折中,但你一旦開口,對方一定不會答應,最佳做法讓對方主動折。

9、談判后期結局——條件交換。當折中后,對方還要讓出我方利益時,只有一個可能可以降,就是對換雙方條件,比如回款時間加長,可以減少一點費用等。最后買菜送蔥達成交易。

勁酒王主任對海外市場人員非常的重視,希望把他們個個都打造成為完全可以在海外獨當一面的談判能手,通過此次的學習,學員們在本次課程中學到了國內很少接地氣又實用談判文化,課堂中頻繁的訓練交互讓學員們與老師結下深厚的友誼。

李力剛老師在國內談判領域如此優秀,不是因為他有超乎常人的能力,而是他用時間、歲月、經歷、經驗通過幾十年的沉淀換取了今天的成就;獲得了掌聲!和優秀的人一起學習,努力沉淀自己,將來你也能擁有如此殊榮和掌聲!



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學員見證:

課程結束,終于請到老師吃飯、我真的是太感動了,也真的要感激你一輩子,因兒子通過那天與老師的溝通,對他啟發很深,對我也很震悍,因我這么多年活得很累、很痛苦,自己很努力,想要一個溫暖的家,但老公、兒子、自己、都有不同的個性,都沒有找到方式去調理,有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣,自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚,現在有緣份認識老師,這是上帝恩賜給我的緣份,我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份,在以后的人生中,有老師的高明指導,我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生,千思萬謝,還是要謝謝老師,老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了,以后我會多打擾你、請教老師,太謝謝了!

這次特意來聽李老師課程,以前從來不相信任何培訓,偶然間網上看到老師的視頻,就被吸引了,才發現老師所講的,就是我在這十年的銷售中所遇到的,而且我又告訴了我所有的朋友,讓他們去觀看,只我相信總有一天我會成功,正因為李老師讓我對未來更加有信心,再次謝謝。

老師金句:

一輩子就三張牌:時間、空間、角度。

談判中的名言:“讓步可以,除非交換。


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