康春苗

資深銷售培訓師

  • 銷售技巧
  • 銷售技巧
  • 無錫

    常駐地

  • 12000元

    授課報價

  • 97

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  • 100%

    好評率

康春苗老師:銷售,你所謂的努力只是一廂情愿

銷售技能 】 2020-01-08 22:05

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摘要:

銷售不會說,學Sales有話說!你好,我是康春苗,一名專門教銷售如何說話的培訓師。 元旦剛過,有一只小白兔,覺得自己新年應該有個新愿望。每天吃胡蘿卜多無聊,也該換換口味了。有一天,他躺在沙發

銷售不會說,學Sales有話說!

你好,我是康春苗,一名專門教銷售如何說話的培訓師。

 

元旦剛過,有一只小白兔,覺得自己新年應該有個新愿望。每天吃胡蘿卜多無聊,也該換換口味了。有一天,他躺在沙發上刷抖音,看到一款美食節目。

把一條魚洗干凈,去掉內臟,切成魚片,然后上鍋蒸15分鐘,然后撒上生抽,香油,蔥花,我的天啊,香的不得了。

小白兔忍不住了,不行,我要給自己一個挑戰,我今天一定要釣上來一條魚。上次,我用胡蘿卜釣了三天,最后被魚跳上來痛扁一頓,現在左眼角還有一塊疤呢。這次可要小心一點了。

于是,小白兔把自己買的辣條帶上了,還有海苔。他想,這些零食可是絕世美味,魚要是不吃才傻呢,他肯定喜歡。

結果,不用我多說,釣了三天,又被魚痛扁了一頓。這下好了,右眼也留下了一塊疤。這下,小白兔再也不釣魚了,因為他得出一個結論:世上的魚沒有一個好東西。

 IMG_9327.JPG

好了,故事講完了,康老師想跟大家說什么呢?

就是今天要講的第六個誤區:一廂情愿。

小白兔一直認為自己給的就是魚想要的,不管是胡蘿卜,還是辣條,或者海苔。他認為是好的,就拼命喂,認為魚也應該要喜歡,不然魚就沒有一個好東西。

我們可能會嘲笑,小白兔好傻??墒?,很多銷售人員就是在不停的走著小白兔的路。

 

聯系一個客戶,跟客戶講解產品講的口干舌燥,結果客戶不買,他就想了:奇怪了,我的產品這么好,國家免檢,效果杠杠的,為什么他就是不買?

肯定是我介紹的不好,我再換一種方法介紹一下,或者求助領導,我到底要怎么介紹,客戶才會買???

幾個回合下來,就該想了,這個客戶肯定有問題。算了,我去找別的客戶吧。

就這樣一輪又一輪,一年到頭忙的焦頭爛額,業績還是不見起色。

這不就跟小白兔釣魚一樣嗎?胡蘿卜不行,就換辣條。

 IMG_9328.JPG

其實,我想說的是:小白兔,你就不能站在魚的角度想一下嗎?它需要的是什么?是魚餌 ??!

那銷售人員,當你試過了各種方法,客戶都不感興趣的時候,你就不能換位思考一下,站在客戶的角度,分析一下,他需要什么嗎?

 

如果你是客戶,你想買一棟房子,你最看中的是什么呢?你想要什么樣的銷售人員來服務你呢?換位思考過后,你就有一套全新的思路了。這才是真正的用魚餌釣魚。

 

所以,今天我想給大家講解的就是:銷售,不要一廂情愿,要學會換位思考,投其所好。

那有的學員說,老師,我不知道客戶喜歡什么,需要什么怎么辦?

那你可以找你的親戚朋友,去采訪一下,實在不行,可以來找我。我幫你站在客戶的角度分析一下。

 

好了,今天就講到這里,關注康老師,咱們明天接著聊。

 

 

 

 

 

 

 


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