盛斌子

家電/家居建材/新營銷管理/新零售專家

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經銷商培訓老師盛斌子:代理商向新零售品牌運營商升級

經銷商培訓老師盛斌子:代理商向新零售品牌運營商升級主講人/盛斌子老師 分銷代理行業未來發展趨勢?1.渠道扁平化

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經銷商培訓老師盛斌子:代理商向新零售品牌運營商升級

主講人/盛斌子老師

 

一、           分銷代理行業未來發展趨勢?

1.        渠道扁平化

2.        代理分銷一體化

3.        代理商向服務商升級

4.        廠商一體化

5.        第三方賦能代理分銷體系

案例:九江段總的合伙人機制

案例:某廚電品牌的代理分銷工貿公司模式

二、           如何擁抱新零售

1.        什么是新零售?

2.        用數據賦能“場”,實現“場效率”

3.        用坪效革命賦能“人”,提升客單值

4.        用短路經濟賦能“貨”,提升貨的效率

案例:小米、名創優品、菜當家、盒馬鮮生的新零售進化案例

三、           分銷代理行業新渠道市場拓展空間

1.        實體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗

2)        場景應用

3)        個性服務

4)        私人定制

2.        三類實體店

1)        A類新零售情景體驗

2)        B類社區店

3)        C類個人APP或者微商

案例:某小家電品牌的多店態布局模式

四、     深度營銷方法與技巧(略)

五、           新經銷商新零售與全網營銷商業模式創新

1.   事業部

案例:美的的基因,事業部的玩法

案例:X企業虛擬事業部的過渡辦法

2.   合伙制

案例:合伙人模式的基本原則

3.   四專型代理

案例:某企業一年番一倍的密碼

4.   全程協銷

案例:教練式咨詢與顧部合作模式

5.   商學院模式

案例:優質經銷商,也是優質顧問

6.   決策委員會模式

案例:某企業與核心經銷商的合作新方法

7.   眾籌+合伙

案例:優秀員工是企業成長的源動力

六、           新品牌如何做好分銷?如何在人員有限情況下,做好深度分銷與持續產出?

1.        借勢第三方

2.        構建代理分銷一體化模式

3.        代理商與員工新型合作模式

4.        打造樣板市場

5.        集中力量個個突破

案例:某家電品牌的細分場平臺模式

七、           針對多品類運營的專賣店,弱勢品類運營提升突破與深度合作。

1.        設計新型的盈利模式

2.        打造樣板店

3.        與多品類專賣店的員工構建新型合作關系

4.        裂變式的合作模式

案例:某品牌裂變式營銷與全網引流策略

八、           如何打造一支凝聚力、執行力強的3人銷售小分隊?

1.        內部合伙人機制

2.        師徒制

3.        四輪驅動系統:目標、計劃、標準、激勵

4.        內部PK機制

 

 

 

——結束——

 

 


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