盛斌子

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新零售培訓老師盛斌子:新品上市完全攻略

新零售培訓老師盛斌子:新品上市完全攻略主講/盛斌子老師l培訓對象:市場部人員、銷售部人員l課程背景:新產品成功的關鍵在于絕妙的策劃嗎?區域團隊為什么對新品多有抵觸情緒?新產品上市是件復雜的事情嗎?……

  • 課時

    1天

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新零售培訓老師盛斌子:新品上市完全攻略

主講/盛斌子老師

l   培訓對象:市場部人員、銷售部人員

l   課程背景:

新產品成功的關鍵在于絕妙的策劃嗎?區域團隊為什么對新品多有抵觸情緒?新產品上市是件復雜的事情嗎?……新產品上市是對企業整體營銷能力的考量,本課程重點強調新產品在經銷商團隊、銷售團隊運作層面的執行落地的效果。

l   培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學

l   培訓時間:1天

l   課程大綱:

 

第一部分 推新品,當仁不讓

 

第一節、推新產品的戰略意義

1、對企業:不會推新品的企業活不久

2、對客戶:不會推新品的經銷商長不大

3、對業代:不會推新品的業代不成熟

 

第二節、區域/經銷商為什么不愿推新品?

1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產品多省心呀

2、缺遠見:現在就夠麻煩的了,還搞新產品呀

3、急求成:這種產品呀,起量太慢

4、乏執力:這種產品呀,我們這個地方不認

5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上

6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品

7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品

8、缺方法:我們這幫業務不撐勁呀

案例:娃哈哈PK寶潔

 

第二部分 新產品推廣的策略

 

第一節、新品為什么會夭折

1、模仿跟風,妄想“以質取勝”

2、新品立意挑戰新概念

3、“拍”出來的新品

4、研產銷系統銜接不力

5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條

6、以為討好消費者就可以了

7、貪多冒進,資源不濟

8、價格混亂,一“紅”就死

 

第二節、新品上市的十大策略要點

1、勿抱怨:不必太在意產品的“創意”

2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時地利人和

4、渠道推拉要結合

5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理

10、要有分享與投入意識

 

第三部分 新品渠道制勝

引子:“買得到”才是硬道理

第一節 渠道促銷推動庫存轉移

1、新品訂貨會

2、價格折扣促銷

3、銷售競賽

 

第二節 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應用

2、終端鋪貨的10大注意事項

 

第三節 迅速炒熱批發市場

1、深度分銷

2、迅速炒熱批發市場

 

第四部分  搞好消費者拉動

第一節 提升終端表現七要素

1、分銷:產品結構組合并賣入

2、位置:不要買“站票”

3、陳列:陳列本身就是生產力

4、價格:高也不是,低也不是

5、庫存:多也不是,少也不是

6、助銷:提升銷售氛圍

7、促銷:促進動銷的手段

 

第二節 新產品促銷推廣

1、新產品促銷推廣的策略要點

2、促銷推廣方案設計

3、促銷推廣高效執行與評估  

 

 

——結束——


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